Hnsstil: %41 Lead Maliyeti Düşüşü Stratejik PPC İle
Bir B2C danışmanlık firması için Google Ads kampanyalarını nasıl yeniden yapılandırdık, lead başına maliyeti düşürdük ve nitelikli lead hacimlerini neredeyse iki katına çıkardık.
-%41
Lead Başına Maliyet
+%95
Nitelikli Lead / Ay
3.8x → 6.2x
ROAS
6 ay
Süre
Hnsstil — Google Ads kampanya dashboard'u
Müşteri
Hnsstil
Sektör
Profesyonel Hizmetler (B2C Danışmanlık)
Hizmetler
Google Ads Yönetimi, Landing Page Optimizasyonu, Dönüşüm İzleme
Süre
6 ay
Zorluk
Hnsstil, Google Ads'e önemli bir bütçe harcıyordu ancak lead kalitesi tutarsızdı ve edinme maliyetleri sürdürülemez derecede yüksekti. Kampanyalar geniş eşleşme anahtar kelimelerle gevşek yapılandırılmıştı, landing page'ler genel amaçlıydı ve dönüşüm izleme eksikti. Gerçek müşteri değerini ölçmek için hiçbir yolları yoktu.
Öncesi ve Sonrası
Lead başına maliyet — optimizasyon öncesi
Lead başına maliyet — 6 ay sonra (%41 düşüş)
Yaklaşımımız
Hesabın tamamen yeniden yapılandırılmasıyla başladık. Kampanyaları hizmet hatlarına göre segmentlere ayırdık, geniş eşleşme anahtar kelimelerden yüksek niyetli tam ve ifade eşleşme terimlere geçtik ve kapsamlı bir negatif anahtar kelime stratejisi uyguladık. Uygun dönüşüm izleme kurduk, böylece hangi kampanyaların gerçek müşteriler sağladığını görebildik.
Landing Page Optimizasyonu
Genel ana sayfa yerine, her hizmet hattı için özel landing page'ler oluşturduk. Her sayfa, reklam metnini arama amacıyla eşleştirmek, net değer önerileri sunmak ve sürtünmeyi azaltmak için optimize edilmiş formlarla dönüşüm için optimize edildi. A/B testi, dönüşüm oranlarını sürekli olarak iyileştirdi.
Teklif Stratejisi ve Bütçe Yönetimi
Otomatik tekliften manuel CPC kontrolüne geçtik, ardından performans stabilize olduktan sonra hedef CPA'ya geçtik. Bütçeyi en iyi performans gösteren kampanyalara yeniden tahsis ettik ve düşük performans gösterenleri duraklatıp yeniden yapılandırdık. Her euro, kanıtlanmış getirisi olan kanallara harcandı.
Sonuçlar
6 ay içinde, lead başına maliyet %41 düştü, aylık nitelikli leadler %95 arttı ve ROAS 3.8x'ten 6.2x'e yükseldi. Daha da önemlisi, lead kalitesi önemli ölçüde iyileşti — daha fazla lead gerçek müşteri fırsatlarına dönüştü.
-%41
Lead Başına Maliyet
+%95
Nitelikli Lead / Ay
3.8x → 6.2x
ROAS
6 ay
Süre
Kanıt ve Ekran Görüntüleri
Gerçek sonuçları gösteren dashboard ve analitik ekran görüntüleri. Büyütmek için tıklayın.
“Feo Digital, Google Ads kampanyalarımızı yeniden yapılandırdı ve sonuçlar anlıktı. Lead başına maliyetimiz ilk iki ayda neredeyse %40 düştü. Net bir şekilde iletişim kuruyorlar ve asla fazla satış yapmıyorlar.”
Mark Visser
Genel Müdür, Hnsstil
Sıkça Sorulan Sorular
Google Ads sonuçlarını görmek ne kadar sürer?
Google Ads, SEO'dan çok daha hızlı sonuç verebilir. Kampanyalar başlatıldıktan sonraki günler içinde leadler oluşturabilirsiniz. Ancak gerçek optimizasyon zaman alır — genellikle anlamlı performans iyileştirmeleri görmek için 2-3 ay. Visser projesi için, ilk ayda iyileştirmeler gördük ancak tam optimizasyon 3. aya kadar gerçekleşti.
B2C hizmetleri için en iyi Google Ads stratejisi nedir?
B2C Google Ads, yüksek niyetli arama terimlerine odaklanmayı, hizmet hatlarına göre sıkı kampanya yapılandırmasını, özel landing page'leri ve uygun dönüşüm izlemeyi gerektirir. Geniş erişimden ziyade kaliteye öncelik veriyoruz — doğru kişilere doğru mesajla ulaşmak.
Landing page'ler Google Ads performansını nasıl etkiler?
Landing page'ler kritiktir. Zayıf bir landing page, mükemmel bir kampanyayı bile mahvedebilir. Reklam metnini arama amacıyla eşleştiren, net değer önerileri sunan ve sürtünmeyi azaltan özel sayfalar, dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırır ve lead başına maliyeti düşürür.
Negatif anahtar kelimeler neden önemlidir?
Negatif anahtar kelimeler, ilgisiz aramalarda reklamlarınızın gösterilmesini önler, bütçe israfını azaltır ve lead kalitesini artırır. Visser hesabı için, kapsamlı bir negatif anahtar kelime stratejisi uygulamak, lead başına maliyeti düşürmenin en büyük faktörlerinden biriydi.
Google Ads ROI'sini nasıl ölçüyorsunuz?
Uygun dönüşüm izleme kurarak ROI'yi ölçüyoruz — sadece form gönderimlerini değil, gerçek müşteri dönüşümlerini de izliyoruz. Bu, hangi kampanyaların, anahtar kelimelerin ve reklamların gerçek gelir sağladığını görmemizi sağlar. Hnsstil için ROAS'ı 3.8x'ten 6.2x'e yükselttik.
Benzer Sonuçlar İster misiniz?
Her işletme benzersizdir, ancak yaklaşım kanıtlanmıştır. Sizinki için büyümenin nasıl göründüğünü konuşalım.